锚定效应

人们在对某人某事做出判断时，易受第第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
先让用户接受一个更高的数字预期，接下去就更容易接受我们提出的价值。锤子手机：微博预热4千块钱，但在实际发售的时候只有三千多，所以这个时候，人们觉得三千多也不算太贵就会买单。这就是典型的锚定效应的利用。店铺商品成列：前方显著位置摆放的是店铺最贵的商品，推荐商品时，先给顾客推荐更贵的东西。